Per vendere un immobile a Dubai da italiano non residente si concorda il prezzo con l'acquirente, si firma il contratto tra le parti (il MOU, detto anche Form F), si ottiene dal developer il NOC (No Objection Certificate) e si registra la vendita al Dubai Land Department (DLD), dove si pagano le quote di registrazione. Se non puoi essere a Dubai, ti fai rappresentare con una procura legale. Forma della procura, tempi e costi esatti vanno sempre confermati caso per caso con un legale e con chi ti segue nella vendita.
Questa guida segue i passaggi nell'ordine in cui li incontri. Quello che la pagina ufficiale del DLD «Property Sale Registration» (aggiornata al 30 settembre 2026) conferma lo diciamo con la sua fonte; dove non c'è una fonte ufficiale lo scriviamo, invece di inventare una regola.
I passaggi in ordine: cosa si firma e chi interviene
- 1. Prezzo. Lo decidi tu, insieme all'agenzia che segue la vendita, confrontando le transazioni recenti di unità simili nello stesso edificio o nella stessa zona. Chi interviene: tu e l'agente. Cosa si firma: di solito l'incarico di intermediazione, con commissione e IVA da concordare per iscritto.
- 2. Contratto tra le parti (MOU/Form F). Quando trovi l'acquirente, nella prassi si firma un contratto di vendita tra venditore e acquirente con prezzo, caparra, tempi e ripartizione dei costi. La pagina DLD sulla registrazione non descrive questo documento, quindi il testo va fatto leggere da un legale prima di firmarlo. Chi interviene: venditore, acquirente, agenti.
- 3. NOC del developer. Per le zone freehold il DLD richiede tra i documenti un certificato di non obiezione elettronico (e-NOC) del developer. Le condizioni e i tempi per ottenerlo (ad esempio la posizione sui service charge) non sono descritti nella pagina DLD: chiedili al developer prima di fissare una data di chiusura. Chi interviene: venditore e developer.
- 4. Registrazione al DLD. Si fa presso un centro di Real Estate Registration Trustee con entrambe le parti, oppure con i loro rappresentanti. La pagina ufficiale indica come documenti il passaporto valido per gli stranieri non residenti (la Emirates ID per i residenti) e l'e-NOC; la persona al banco inserisce i dati, si pagano le tariffe, si inseriscono i dati dell'acquirente e la richiesta viene creata. Chi interviene: venditore, acquirente, trustee e DLD.
- 5. Pagamento del prezzo. Modalità e momento (caparra, saldo, assegni o bonifico) li concordano le parti nel contratto: falli rivedere dal tuo legale, perché la pagina DLD sulla registrazione non li disciplina.
Un dato utile per non farsi false aspettative: la pagina del DLD indica 25 minuti come durata del servizio di registrazione, cioè il passaggio al banco, non l'intera vendita. Il tempo tra accordo, NOC e registrazione dipende da developer, acquirente e documenti: per un confronto con l'acquisto vedi i tempi di acquisto di un immobile a Dubai. Per capire cos'è il DLD vedi Dubai Land Department: cos'è e cosa fa.
Quanto costa uscire: registrazione 2% + 2%
La stessa pagina DLD indica il 2% del valore di vendita a carico del venditore e il 2% a carico dell'acquirente, più importi fissi in dirham per title deed, mappa, knowledge fee, innovation fee e per il service partner (trustee). Chi paga davvero ciascuna quota si concorda tra le parti e va scritto nel contratto. Le cifre, gli esempi e le altre voci sono nella guida ai costi di acquisto a Dubai, valida in sostanza anche per chi vende. A parte restano la commissione di agenzia e l'eventuale saldo di service charge.
Vendere da lontano con una procura
Chi vive in Italia non deve per forza andare a Dubai: le pagine DLD sulle registrazioni indicano una procura legale (legal power of attorney) quando le parti sono rappresentate da un'altra persona. La persona incaricata firma al posto tuo nei limiti scritti nella procura.
- Cosa deve dire la procura: gli atti che il rappresentante può compiere (vendere quell'unità, firmare il contratto, ritirare il prezzo, registrare al DLD). Una procura generica o troppo ampia dà molto potere: valutala con un legale.
- Come si prepara dall'Italia: di solito si firma davanti a un notaio e va legalizzata per valere negli Emirati. Per i documenti emessi all'estero, il Ministero degli Esteri degli Emirati rimanda alle sedi diplomatiche degli Emirati nel paese in cui si vive. La catena esatta (notaio, legalizzazioni, ambasciata, attestazione negli Emirati, eventuale traduzione in arabo) e la durata di validità richieste per una vendita al DLD non le abbiamo potute confermare su una pagina ufficiale letta: fatti dire da un legale di Dubai e dal trustee cosa accettano oggi.
- Tempi: la preparazione richiede settimane, non giorni. Se pensi di vendere, parti prima di avere un acquirente.
- Chi sceglie il rappresentante: una persona di cui ti fidi, o un legale. Chiedi un report scritto prima di ogni firma e il bonifico diretto a te.
Le regole sulla procura sono le stesse che abbiamo trattato per la consegna: la guida alla procura da remoto per l'handover spiega nel dettaglio come si prepara e cosa deve fare chi ti rappresenta.
Se hai ancora un mutuo
Il DLD ha una pagina dedicata, «Registering the Sale of a Mortgaged Property» (aggiornata al 30 settembre 2026). Tra i documenti per le persone fisiche indica: una lettera di liability della banca (o una lettera del developer) con l'importo residuo, la Emirates ID o il passaporto valido per i non residenti, tre assegni circolari (uno alla banca o al developer, uno al venditore, uno al DLD) e la procura legale se c'è un rappresentante. La registrazione include anche la cancellazione dell'ipoteca, con tariffe proprie indicate sulla pagina. Prima di fissare la data con l'acquirente chiedi alla banca la lettera e le condizioni di estinzione: le tempistiche e le penali dipendono dal tuo contratto di mutuo.
Off-plan prima della consegna
Se l'immobile non è ancora consegnato, non vendi un appartamento registrato ma i diritti del tuo contratto con il developer. Le condizioni dipendono dal contratto (SPA) e dal developer, quindi si leggono prima di comprare, non quando si vuole uscire. Procedura e limiti sono nella guida all'assignment per vendere un off-plan prima della consegna.
Dopo la vendita: le tasse in Italia
A Dubai non c'è un'imposta sul reddito per le persone fisiche, ma se sei residente fiscale in Italia la vendita può avere effetti sulla dichiarazione italiana: la plusvalenza su immobili venduti entro cinque anni dall'acquisto è un reddito diverso. Come funziona, con un esempio e i punti da chiedere al commercialista, è nella guida alla plusvalenza sulla vendita di un immobile a Dubai. Qui non ripetiamo l'analisi.
Sull'IVIE, la scheda dell'Agenzia delle Entrate spiega che l'imposta è calcolata in proporzione alla quota e ai mesi dell'anno nei quali il possesso c'è stato, e che si conta per intero il mese in cui il possesso è durato almeno quindici giorni. Come compilare il quadro RW nell'anno della vendita non l'abbiamo verificato su una fonte ufficiale: chiedilo al commercialista. Il quadro generale è in IVIE e quadro RW.
I soldi: dal prezzo al conto in Italia
Incassato il prezzo a Dubai, resta il passaggio verso l'Italia: dove far arrivare i fondi, la documentazione da conservare e i controlli bancari. Lo abbiamo spiegato in come trasferire soldi tra Italia e Dubai. Tieni contratto di vendita e ricevute di registrazione: servono anche al commercialista.